Ile kosztuje influencer marketing?

Ile zarabiają polscy blogerzy i influencerzy
Wraz ze wzrostem popularności influencer marketingu rosną też stawki za współpracę z twórcami internetowymi. Pierwszym i zarazem najczęstszym pytaniem zadawanym przez firmy jest właśnie koszt kampanii. Mało kto jednak posiada standardowy cennik, a na ostateczną wycenę wpływa wiele czynników.
Ponad 5100 portali, 4900 influencerów, 60 dziennikarzy. Jedna platforma.
Załóż konto

Od czego zależy cena?

Ponad rok temu, w jednym z numerów magazynu Marketer+, w artykule „Kampanie z digital influencerami” Paweł Lipiec napisał: „Pytanie, ile kosztuje współpraca z digital influencerami, jest tak samo precyzyjne, jak pytanie, ile kosztuje samochód. Wszystko zależy od tego, co chcesz kupić”. Czasami współpraca z influencerem może być zupełnie darmowa lub barterowa, niekiedy jednak może się wiązać z kosztem w granicach nawet kilkuset tysięcy złotych. Od czego więc zależy cena?
 

1

Zasięg

Marki, które liczą na współpracę barterową z youtuberami lub blogerami o największym zasięgu, mogą być zszokowane po otrzymaniu wyceny od agencji lub influencera. Jeśli ich produkt lub usługa nie będzie bardzo atrakcyjna dla twórcy, prawdopodobieństwo współpracy w zamian za produkt jest raczej niewielkie. Zasięg i profesjonalizm influencera, to czynniki, które mają największy wpływ na wycenę współpracy.
 

2

Zakres działań

Współpraca z influencerem może przyjmować przeróżne formy. Zaczynając od pojedynczego lokowania produktu na zdjęciu, unboxingu na YouTubie, poprzez szczegółową recenzję produktu lub przeprowadzenie konkursu dla czytelników bloga, aż po złożone akcje: udział w evencie lub wyjeździe, użyczenie wizerunku marce, stworzenie cyklu wpisów lub nagrań. Większość influencerów dopiero na podstawie konkretnego briefu jest w stanie zaproponować dokładny pakiet działań i cenę.

Na konferencjach branżowych twórcy często wspominają, że preferują długotrwałą współpracę z markami. Decydując się na taki model, marka może uzyskać dużo korzystniejsze stawki za poszczególne działania. Zwolenniczkami długotrwałej współpracy są m.in. Fashionelka oraz Joanna Glogaza, publikująca cykl wywiadów „Zawodowe Dziewczyny”, objęty patronatem marki Vichy.

Cykl wywiadów Zawodowe Dziewczyny

Cykl wywiadów „Zawodowe Dziewczyny” to znakomity przykład trwałej współpracy marki z influencerem

 

3

Kanał współpracy

Cena zależy także od kanału, na którym promowana będzie marka. Oczywiście nie ma tu reguły i może się okazać, że reklama na Instagramie u jednego influencera, będzie droższa niż na blogu drugiego o podobnym zasięgu.

Porównując kilkaset ofert otrzymanych od influncerów można stwierdzić, że najwyższe stawki oferują youtuberzy zasięgowi. Kolejno uplasowały się stawki blogerów za wpis dotyczący produktu z profesjonalną sesją zdjęciową. Nieco niższe ceny oferują oni za wpis bez zdjęć z produktem lub artykuł, w którym produkt pojawia się jako jeden z kilku tematów.

Jeśli chodzi o social media, stawki za współpracę na Facebooku, Instagramie czy Snapchacie są przeważnie niższe niż na blogu czy kanale YouTube – zamieszczenie jednego zdjęcia bądź posta wymaga od influencera mniejszego nakładu pracy niż nagranie i montaż wideo czy przygotowanie obszernego artykułu.
 

4

Marka

Na wysokość ceny może wpłynąć także specyfika promowanego produktu czy usługi, lub też wizerunek samej marki.

„Bywają marki i produkty, które aż chciałoby się promować nawet za darmo, dla własnej satysfakcji, ale tak bywa rzadko. Można to jednak nadrobić partnerskim i indywidualnym podejściem do twórcy. Przy takich współpracach pieniądze grają mniejszą rolę.” – twierdzi autor bloga Czas Gentlemanów Łukasz Kielban.

W przeciwieństwie do innych działań marketingowych, w influencer marketingu produkt często jest odrzucany ze względu na opinię twórcy i politykę bloga/vloga. Skład produktu, wizerunek marki, branża, mogą zadecydować o tym, że influencer nie będzie chciał zaangażować się w kampanię. Cena za promocję może okazać się jednak niższa dla produktu, z którym twórca się utożsamia i na co dzień go używa. Wtedy zazwyczaj pomysły na kampanię same przychodzą mu do głowy.

Niektóre firmy na starcie muszą liczyć się z wyższymi cenami. Przykładem są marki motoryzacyjne czy technologiczne. Influencerzy zdają sobie sprawę z tego, że jedna informacja o tym, iż korzystają z komputera marki X lub jeżdżą samochodem marki Y prawdopodobnie na długo wykluczy możliwość współpracy z konkurencyjnymi markami. Chętniej decydują się więc na działania z klientem planującym długotrwałą współpracę i dysponującym sporym budżetem.
 

5

Polityka influencera

W przeciwieństwie do większości mediów tradycyjnych i portali internetowych, w których na cennik wpływa głównie zasięg i tematyka, w przypadku blogów lub social mediów duże znaczenie dla wyceny ma subiektywne podejście influencera.

Być może influencer angażuje się tylko w długoterminowe współprace. Może ze względu na niszową tematykę bloga lub kanału nie współpracował jeszcze z firmami i będzie bardziej skłonny wykonać działania za stawkę proponowaną przez markę. A może w ogóle nie podejmuje współpracy komercyjnej i zgodzi się wyłącznie na przeprowadzenie kampanii społecznej.
 

Gdzie znaleźć cennik influencera?

Znalezienie cennika influencera to nie lada wyzwanie. Teoretycznie najłatwiej powinno być z blogerami, którzy w zakładce współpraca powinni posiadać przykładowe stawki za kampanię. Niestety wśród 50 blogów o wysokim zasięgu zarejestrowanych w platformie WhitePress® tylko na jednym znalazłam cennik.

Polecam jednak bardziej wnikliwą analizę Agnieszki Skupieńskiej, autorki bloga To się opłaca. Udało jej się ustalić, że tylko około 5% blogerów decyduje się na ujawnienie stawek na swoich stronach. Jeszcze gorzej wygląda sytuacja w przypadku youtuberów czy twórców social media. Wycenę można otrzymać wyłącznie mailowo. Często na odpowiedź influencera trzeba czekać kilka dni, a nawet tygodni, a żeby precyzyjnie wycenił współpracę należy przedstawić szczegóły planowanej kampanii.

Aby uniknąć wysyłania setek maili z prośbą o wycenę kampanii można skorzystać z jednej z platform współpracujących z influencerami. Niestety w bazach platform też nie są dostępne dokładne oferty wszystkich twórców. Część ustala przedziały cenowe, a część wycenia kampanię dopiero po otrzymaniu briefu. W platformie WhitePress® dodatkowo prezentowane są uśrednione stawki za poszczególne oferty.

uśrednione ceny influencerów w platformie WhitePress
 

Średnie ceny za współpracę z influencerami

W Sieci co jakiś czas pojawiają się artykuły z informacjami na temat zarobków najpopularniejszych blogerek modowych czy czołowych youtuberów. Publikacje te cieszą się sporą popularnością, jednak nie są zbyt wiarygodną informacją na temat faktycznych stawek za współpracę z influencerami. Warto przytoczyć natomiast dane z badań przeprowadzonych przez BLOGmedia oraz APYnews.

infografika o średnich stawkach blogerów za poszczególne rodzaje kampanii

W pierwszym z raportów można znaleźć m.in. informacje o średnich stawkach za wpis sponsorowany, w zależności od zasięgu. W badaniu wzięło udział ponad 1000 blogerów.

infografika przedstawiająca średnie stawki za wpis sponsorowany w zależności od zasięgu bloga

Autorzy drugiego raportu wzięli pod lupę zarobki youtuberów. Udało im się uzyskać m.in. informacje na temat ceny za jednorazową współpracę na kanałach twórców. Badania zostały przeprowadzone wśród 104 youtuberów z tematyki gaming, rozrywka i lifestyle.

infografika przedstawiająca zarobki polskich youtuberów
 

Alternatywne sposoby rozliczenia

Od jakiegoś czasu wśród influencerów i agencji toczy się zażarta dyskusja na temat barteru. Mimo że z roku na rok coraz mniej twórców zgadza się na współpracę za drobne upominki, propozycja barteru złożona nawet zasięgowemu influencerowi wcale nie musi być faux pas. Po pierwsze, wartość oferowanego produktu powinna odpowiadać kwocie, którą twórca proponuje za wykonanie kampanii. Po drugie, marka powinna zadbać o monitoring kanałów influencera i wpasować się w jego potrzeby.

Jeśli youtuber właśnie poinformował na swoim kanale, że planuje przeprowadzkę, pole do popisu mają marki związane z urządzaniem wnętrz. Bloger podróżniczy narzeka na Facebooku na zepsuty sprzęt fotograficzny? To doskonała okazja dla producentów aparatów.

Influencerzy często sami wychodzą do marek z propozycją współpracy barterowej, bo dzięki temu mogą zaoszczędzić pieniądze, które i tak musieliby wydać na zakup produktów. Twórcy są też bardziej skłonni nawiązać współpracę barterową, jeśli sami mogą wybrać coś z oferty marki w odpowiedniej kwocie.

Jak pisaliśmy w artykule Co influencerzy sądzą o barterze?, współpraca barterowa przez mniej zasięgowych twórców jest traktowana jako szansa na nawiązanie relacji z klientami i oszczędność. Dla marki, która nie dysponuje dużym budżetem, szansą może być nawiązanie współpracy właśnie z mikroinfluencerami. Należy pamiętać oczywiście o tym, że proponowane produkty powinny mieć odpowiednią wartość. Nawet influencer o niewielkim zasięgu nie podejmie się współpracy za opakowanie herbaty czy tubkę pasty do zębów.

Jak influencerzy wolą rozliczać się z kampanii

Innym sposobem rozliczenia są modele afiliacyjne. Nie każda marka może pozwolić sobie na tego typu propozycję zapłaty za kampanię, ponieważ mierzenie efektów influencer marketingu offline wciąż jest sporym wyzwaniem. Rozliczenia CPA czy CPS chętnie wykorzystują m.in. banki współpracujące z blogerami finansowymi, lub serwisy do rezerwacji lotów lub noclegów angażujące influencerów podróżniczych.

Ten model może okazać się korzystny dla obu stron, zwłaszcza jeśli mówimy o najbardziej zasięgowych influencerach z zaangażowaną społecznością. Jeśli proponowana stawka będzie atrakcyjna, influencer chętnie będzie promować produkt/usługę i być może uda mu się zarobić więcej niż za standardową publikację. Marka natomiast zapłaci wyłącznie za osiągnięte efekty.

Interesującym rozwiązaniem jest także model łączony, czyli wysyłka produktu, mniejsze wynagrodzenie lub niższa stawka za publikację oraz bonusy za efekty.
 

Wnioski

Odpowiedź na pytanie ile kosztuje influencer marketing, bez szczegółowych informacji na temat marki, produktu, planowanej kampanii i celów, jakie firma chce osiągnąć przez współpracę z twórcami internetowymi jest wróżeniem z fusów. Bez wysłania zapytania do influencerów ciężko oszacować ostateczny koszt działań. Najlepiej więc rozpocząć planowanie kampanii od ustalenia budżetu i zestawić go z wymienionymi powyżej danymi lub skorzystać z przedziałów cenowych prezentowanych przez platformy do współpracy z influencerami.

Nawet dysponując niewielkimi zasobami, można nawiązać współpracę z influencerami. W tym celu warto przeprowadzić wnikliwy research, zaproponować twórcy wartościowy produkt/usługę, lub pomyśleć o rozliczeniu za efekty. O tym jak niewielkie firmy mogą efektywnie pozyskiwać infuencerów pisaliśmy również w naszym poprzednim artykule Influencer marketing dla małych firm – podstawowa wiedza w pigułce.

Wasze komentarze (5)
Redakcja WhitePress zastrzega sobie prawo usuwania komentarzy obraźliwych dla innych osób, zawierających słowa wulgarne lub nie odnoszących się merytorycznie do tematu obiektu.
Administratorem danych osobowych jest WhitePress sp. z o.o. z siedzibą w Bielsku-Białej, ul. Legionów 26/28, Państwa dane osobowe przetwarzane są w celu marketingowym WhitePress sp. z o.o. oraz podmiotów zainteresowanych marketingiem własnych towarów lub usług. Cel marketingowy partnerów handlowych WhitePress sp. z o.o. obejmuje m.in. informacje handlową o konferencjach i szkoleniach związanych z treściami publikowanymi w zakładce Baza Wiedzy.

Podstawą prawną przetwarzania Państwa danych osobowych jest prawnie uzasadniony cel realizowany przez Administratora oraz jego partnerów (art. 6 ust. 1 lit. f RODO).

Użytkownikom przysługują następujące prawa: prawo żądania dostępu do swoich danych, prawo do ich sprostowania, prawo do usunięcia danych, prawo do ograniczenia przetwarzania oraz prawo do przenoszenia danych. Więcej informacji na temat przetwarzania Państwa danych osobowych, w tym przysługujących Państwu uprawnień, znajdziecie Państwo w naszej Polityce prywatności.
Czytaj całość
  • Darius Salamon

    Myślę, że każdy kto chce dobrze zarabiać powinien poznać techniki negocjacji... Za jakiś czas je opublikuję.

    dariussalamon.com

    2018-11-01, 23:52
  • blogereczka

    To jest teraz najbardziej opłacalny biznes bo ludzie rzadko oglądają telewizję tylko większość czasu spędzają przed telefonami. Sama mam bloga i małymi kroczkami zaczynam na nim zarabiać pierwsze sumy i cieszy mnie bo robię to co lubię.

    2018-10-13, 10:49
  • Tomasz

    Wszystko zależy od wytrwałości i budowaniu kontaktów np na LinkedIn. Promocja bloga we własnym zakresie jest bardzo trudna.

    teoriabiznesu.pl

    2018-08-04, 12:46
  • Marek Wozniewski

    Ciekawy wpis. Mam nadzieję, że uda mi się doprowadzić do bloga do takiego poziomu, że będę mógł na nim przyzwoicie zarabiać ;)

    vozniakmoto.wordpress.com

    2018-05-23, 14:37
  • Michał Frątczak - visiton

    Współpraca barterowa czasem może kojarzyć się z "mniej wartościową" (tak ja odbieram niektóre relacje przynajmniej) i czasem taka współpraca odbywa się bardziej na zasadzie ustalenia drogą mailową, bez oficjalnego sformalizowania warunków współpracy. To oczywiście miecz obosieczny, bo każda ze stron może "nie czuć się" w obowiązku dotrzymania swoich warunków lub realizować je połowicznie.
    Warto też wspomnieć kwestię pozornie oczywistą - o ile powszechnie wiadomo, że ze współpracy gotówkowej trzeba się rozliczać z Urzędem Skarbowym, o tyle wielu może nie wiedzieć, że takie rozliczenie powinno obowiązywać również w przypadku rozliczenia barterowego.

    visiton.pl

    2017-12-09, 11:50
Administratorem danych osobowych jest WhitePress sp. z o.o. z siedzibą w Bielsku-Białej, ul. Legionów 26/28, Państwa dane osobowe przetwarzane są w celu marketingowym WhitePress sp. z o.o. oraz podmiotów zainteresowanych marketingiem własnych towarów lub usług. Cel marketingowy partnerów handlowych WhitePress sp. z o.o. obejmuje m.in. informacje handlową o konferencjach i szkoleniach związanych z treściami publikowanymi w zakładce Baza Wiedzy.

Podstawą prawną przetwarzania Państwa danych osobowych jest prawnie uzasadniony cel realizowany przez Administratora oraz jego partnerów (art. 6 ust. 1 lit. f RODO).

Użytkownikom przysługują następujące prawa: prawo żądania dostępu do swoich danych, prawo do ich sprostowania, prawo do usunięcia danych, prawo do ograniczenia przetwarzania oraz prawo do przenoszenia danych. Więcej informacji na temat przetwarzania Państwa danych osobowych, w tym przysługujących Państwu uprawnień, znajdziecie Państwo w naszej Polityce prywatności.
Czytaj całość
Polecane artykuły
Rozliczenia produktów przekazanych influencerom
Rozliczenie z influencerem – kwestie podatkowe

Chcesz przekazać influencerowi podarunek, ale nie wiesz w jaki sposób go rozliczyć? Zastanawiasz się czy lepiej jest wykorzystać wymianę barterową, czy raczej udostępnić swój produkt w promocyjnej cenie? Zobacz która metoda w Twojej sytuacji najbardziej się opłaca. W artykule radca prawny Rafał Bartosik stara się rozwiać wszelkie wątpliwości dot. rozliczeń z influencerami.

opłacalność influencer marketingu
Czy influencer marketing się opłaca?

Na fali popularności influencer marketingu warto sobie zadać pytanie, czy współpraca z internetowymi liderami opinii jest dla marek opłacalna. Jako że każda firma jest inna, by poznać odpowiedź na to pytanie konieczna jest precyzyjna analiza efektów kampanii. Jak jednak zmierzyć skuteczność influencer marketingu? Jakich efektów oczekiwać? Wreszcie, jak influencerzy mogą wspierać pozostałe działania marketingowe?